Dla kogo są te warsztaty?
Szkolenie jest skierowane do agentów nieruchomości, którzy chcą skutecznie pracować w oparciu o umowę na wyłączność, budując trwałe relacje z klientami oraz zwiększając efektywność swoich działań sprzedażowych.

Cel warsztatów:
Uczestnicy dowiedzą się, jak profesjonalnie podchodzić do tematu wyłączności, aby nie była dziełem przypadku, ale przemyślaną strategią działania. Warsztat ma na celu rozwinięcie umiejętności argumentacji, budowania wartości oferty oraz świadomego prowadzenia rozmów z klientami, aby skutecznie przekonywać ich do współpracy na zasadach wyłączności.

Korzyści z udziału w warsztatach:

• Uczestnicy nauczą się, jak skutecznie komunikować wartość pracy na wyłączność i przekonywać klientów do tej formy współpracy.
• Poznają sposoby dostosowania argumentacji do różnych typów klientów, uwzględniając ich potrzeby i oczekiwania.
• Dowiedzą się, kiedy i jak wpleść temat wyłączności w proces pozyskania klienta, by zwiększyć szanse na sukces.
• Zrozumieją, jak wyróżnić się na tle konkurencji i sprawić, by to klient zabiegał o współpracę z agentem.

Program warsztatów obejmuje:

Skuteczna komunikacja wartości wyłączności
Uczestnicy nauczą się, jak jasno określić, dlaczego chcą pracować w oparciu o umowę na wyłączność oraz jak skutecznie przekazać tę wartość klientowi. Dowiedzą się, jak formułować przekonujące argumenty, które podkreślą korzyści płynące z tej formy współpracy.

Dostosowanie argumentacji do różnych klientów
Podczas warsztatu omówione zostanie, jak rozpoznać typ klienta i dopasować do niego odpowiednią strategię argumentacyjną. Uczestnicy przećwiczą różne podejścia w zależności od potrzeb i oczekiwań właściciela nieruchomości.

Timing – kiedy poruszyć temat wyłączności
Zostanie przedstawiona skuteczna strategia wplatania tematu wyłączności w schemat pozyskania klienta. Uczestnicy dowiedzą się, w którym momencie rozmowy najlepiej poruszyć ten temat, aby zwiększyć szanse na podpisanie umowy.

Budowanie unikalnej propozycji wartości
Warsztat pomoże uczestnikom zrozumieć, jak wyróżnić się na tle konkurencji, aby to właścicielowi zależało na współpracy. Przeanalizowane zostaną sposoby prezentacji oferty oraz budowania zaufania, które zwiększą skuteczność sprzedaży.

Struktura pozyskania i ocena potencjału wyłączności
Uczestnicy poznają kluczowe elementy struktury pozyskania klienta, które pomogą zapanować nad przebiegiem rozmowy i zebrać komplet informacji potrzebnych do podjęcia decyzji o proponowaniu wyłączności. Dowiedzą się, jak analizować czynniki wpływające na sukces sprzedaży.

Strategia sprzedaży i jej kluczowe elementy
Podczas szkolenia zostaną omówione najważniejsze aspekty planowania skutecznej sprzedaży nieruchomości na wyłączność, w tym:

• Jak właściwie określić cenę ofertową, aby zwiększyć atrakcyjność nieruchomości na rynku.
• Jak efektywnie zarządzać czasem potrzebnym na realizację transakcji.
• Jak dbać o komfort pracy agenta oraz odpowiednie wynagrodzenie za usługi.

Efekty szkolenia:
Po zakończeniu warsztatów uczestnicy będą potrafili świadomie i skutecznie prowadzić rozmowy z klientami dotyczące umowy na wyłączność. Zwiększą swoją pewność siebie w negocjacjach, lepiej zorganizują proces sprzedaży i wyróżnią się jako profesjonaliści na rynku nieruchomości.