CZWARTEK 21.03.2024
PIĄTEK 22.03.2024
SOBOTA 23.03.2024
16:30 -18:00
REJESTRACJA
18:00 - 19:00
MARZENA SZCZEPANIK
WYKŁAD
Rozwój i Świadomość dla Siebie
- korzyści z rozwoju i świadomości siebie
- koło życia, wartość, cel – ćwiczenie coachingowe dla samodzielnego wykonania
- przekonania i maski, które zakładamy zagłuszając prawdziwego siebie
- emocje jak rumaki – co i jak zrobić by nami nie targały w byciu tu i teraz
19:00 - 20:00
MICHAŁ SPODYMEK
WYKŁAD
Rolki w nieruchomościach już nie sprzedają, ale robią coś dużo lepszego.
Rok 2024, będzie najprawdopodobniej rokiem budowania marki osobistej agentów nieruchomości. Wideo jako nośnik informacji jest zdecydowanie najskuteczniejszym narzędziem, podczas którego możemy przekazać informacje. Większość informacji poszukiwanych będzie w formie rolek. To one ze względu na dynamikę dostarczają oglądającym najwięcej dopaminy i z tego powodu są najbardziej pożądane. To jakie informacje chcemy przekazywać oraz komu jest bardzo istotne. Nie musimy się koncentrować na prezentowaniu nieruchomości, choć to one najczęściej występują.
I teraz najważniejsze jest, że rolki nie służą pozyskiwaniu chętnych na nabycie prezentowanych nieruchomości – to format, który może pomóc nam pozyskiwać nowe nieruchomości, a to, z tym najczęściej agenci nieruchomości mają problemy. Podczas spotkania zostaną omówione oraz zaprezentowane najskuteczniejsze formy oraz treści wykorzystywane w dynamicznych nagraniach wideo w formie pionowej.
20:00 - 24:00
BEFORE PARTY
08:00-09:00
REJESTRACJA
09:00 - 09:25
ROZPOCZĘCIE RECAMP#14
9:25 - 10:05
ŁUKASZ DOMAŃSKI & MICHAŁ CHUDECKI
Otodomowe REspresso - analiza i trendy rynku mieszkaniowego
Związany z sektorem nieruchomości od 2010 roku. Jego profesjonalna droga rozpoczęła się jako pracownik dewelopera i agent nieruchomości. Przez ostatnie dziesięć lat skoncentrował swoje zaangażowanie w Otodom, gdzie zdobył znaczące doświadczenie i wiedze o rynku. Obecnie wykorzystuje tę wiedzę do kreowania innowacyjnych rozwiązań, przyczyniając się do doskonalenia funkcji platformy Otodom i wspierania biur nieruchomości.
Michał Chudecki – Regionalny Manager Sprzedaży
Z ponad 7 letnim doświadczeniem w branży nieruchomości, specjalizuje się w zarządzaniu sprzedażą i rozwijaniu strategii rynkowych. Jego umiejętności analityczne i strategiczne myślenie pozwala na efektywne przewidywanie trendów rynkowych i dostosowywanie strategii sprzedaży. Jako regionalny manager sprzedaży, swoją rolą obejmuje nadzorowanie operacji sprzedaży w zachodniej Polsce, identyfikowanie nowych możliwości rynkowych, a także budowanie i utrzymywanie trwałych relacji z klientami i partnerami biznesowymi.
10:05 - 10:35
MICHAŁ ŚMIGIELSKI - LUDWA
WYKŁAD
Teraźniejszość, to niskie kompetencje rynku pracy i wysokie oczekiwania klientów. Jak współcześnie budować zespół i wdrażać nowe osoby, aby nie zwariować?
Aktualny rynek pracy stawia przed Tobą właścicielu i managerze coraz większe wyzwania. Teraźniejszość na rynku pracy to połączenie wysokich oczekiwań i często niskich kompetencjami. Po drugiej stronie medalu są konsumenci łączący wysokie wymagania z niską świadomością wartości usługi. Do tego dochodzi mała wyrozumiałość klienta do usługodawcy, brak wdzięczności i zaangażowania kandydatów oraz konkurencja w postaci korporacji. Obecna sytuacja powoduje, że wielu rezygnuje z budowania zespołu, ponieważ uważają, że wymaga to nadludzkiej siły. Rozwiązaniem jest łączenie.
Zapraszam na wystąpienie, w którym pokażę, że wcale tak być nie musi. Można i warto łączyć pozornie sprzeczne zjawiska. Rekrutując racjonalnie inwestuj i jednocześnie spełniaj marzenia. Szkoląc daj konkretne rozwiązania i jednocześnie pokaż jak tworzyć własne. Budując zespół pozwól decydować i jednocześnie określaj kierunek. Wpierając w rozwoju wzmacniaj ich super moce i jednocześnie zwracaj uwagę na konieczność ich przyhamowania. Natomiast zwalniając, bądź współczujący i jednocześnie, nieugięty w decyzji.
Podczas wystąpienia będę zachęcał Ciebie, abyś spojrzał na świat i ludzi z otwartością, odwagą i hojnością. Jednocześnie pozostając autentycznym i odpowiedzialnym za firmę miedzy innymi analizując dane oraz wyznaczając cele rozwojowe i sprzedażowe.
Pytania, na które odpowiem:
- Jak rekrutować, aby finalnie kogoś wybrać i jednocześnie sprostać wymaganiom klientów?
- Jak budować zespół w małym, średnim przedsiębiorstwie i nie doprowadzić do bankructwa?
- Jak rozwijać ludzi, aby zwiększać zysk i jednocześnie nie doprowadzać do ich odejścia?
- Jak prowadzić ludzi, aby mieć zgrany zespół i jednocześnie realizować cele biznesowe?
- Co jest wartością bycia w zespole i jaka jest przewaga małych, średnich organizacji nad korporacją?
10:35 - 11:10
NETWORKING PRZY KAWIE
re TED ex
11:10 - 11:25
MONIKA KRASICKA
Wybieram wyłączność!
- Jak pracować mniej, a korzystniej?
- Jak nie brać udziału w wyścigu szczurów?
- Jak mentalnie podejść do wyłączności?
- Jak przez 6 lat nie podpisałam umowy otwartej?
- Jak mieć wolne popołudnia, a w portfelu pieniądze?
Opowiem o tym, jak to zrobić.
11:30 - 11:45
PRZEMYSŁAW SMALKOWSKI
Kolory czyli instrukcja obsługi ludzi.
- uczestnicy odkryją i zrozumieją swoje dominujące kolory osobowe, a także jak w łatwy sposób rozpoznać te występujące u innych
- zdobędą wiedzę, jak radzić sobie z osobami z poszczególnymi kolorami osobowości oraz jak się z nimi efektywnie komunikować
- jak zwiększyć swoją efektywność, a także poprawić relacje zarówno na gruncie zawodowym, a także na prywatnym
- jak mieć “tylko” zadowolonych Klientów
- dowiedzą się jak poszczególne kolory osobowości wpływają na dynamikę i rozwój zespołu sprzedażowego
11:50 - 12:05
MAGDA ZIENKIEWICZ &PAULINA RZESZUTEK -WĄSOWICZ
Personal Branding w mediach społecznościowych.
- Zawodowe “dlaczego?” jako klucz do budowania marki osobistej:
-od “co” do “dlaczego”, czyli od czego, tak naprawdę, trzeba zacząć budowanie swojej marki osobistej?
– dlaczego znajomość swojego “dlaczego?” jest kluczowa w pracy agenta nieruchomości? - 10 kluczowych wskazówek skutecznego budowania marki osobistej w sieci dla każdego agenta, czyli “must have” personal brandingu.
Najlepszy wykład, to przykład, czyli “case study” z życia wzięte, mówiące o tym, jak świadomość i znajomość swojego “dlaczego?” wpływa na markę osobistą w sieci.
12:10 - 12:25
MONIKA KOWALCZYK
Jak rozwijać się stabilnie w zmieniającym się świecie czyli 3xO lub O3.
1. OPTYMALIZACJA: ogarnięcie tego, co się potrafi:
- tematów związanych z Twoją specjalizacją
- wprowadzenie usprawnień
- zbudowanie zespołu/sieci partnerów – współodpowiedzialność , talenty/turkus = właściwie osoby na właściwym miejscu
2. OTWARTOŚĆ na NOWE:
- pomysły
- okazje
- specjalizacje
- rodzaje nieruchomości
- klientów
3. ODWAGA:
- najpierw trzeba się zgodzić, a potem myśleć, jak to zrobić
Zawsze było mi do takiego podejścia daleko, do czasu…
12:30 - 12:45
JOLANTA STARNAWSKA
Na fali zmian.
Czym dla pośrednika jest praca?
Trudem, misją, biznesem, przyszłością, ideą, rozwojem, marzeniami …?
To zależy na którym jesteśmy etapie naszej drogi zawodowej.
Może aktualnie płyniesz na fali sukcesu, a może jesteś przygnieciony falą porażki?
Niezależnie od tego w którym teraz jesteś miejscu, działasz w obszarze który jest bardzo podatny na zmiany i potrafi zaskoczyć. Czy można przygotować się na zmiany i jednocześnie w spokoju i konsekwentnie realizować swoje cele zawodowe? Czy istniej recepta, która zapewnia bezbolesny przebieg rozwój kariery pośrednika nieruchomości?
Spróbuję odpowiedzieć na te pytania podczas mojego wystąpienia na najbliższym Recamp, wykorzystując moje 26 lat w zawodzie oraz kompetencje praktykującego trenera mentalnego w obszarze branży nieruchomości.
Nie bój się tego czego nie wiesz. Korzystaj z tego co wiesz, aby dowiedzieć się więcej.
12:50 - 13:45
LUNCH
13:45 - 17:00
WARSZTATY
(odbywają się jednocześnie)
ŚCIEŻKA I: POŚREDNIK
MARZENA SZCZEPANIK
Rozwój i Świadomość dla Siebie
- Jeśli starasz się coś osiągnąć i nie wiesz, dlaczego tego nie masz.
- Jeśli czujesz, że coś Cię powstrzymuje i nie potrafisz tego nazwać.
- Jeśli masz wrażenie, że powtarzają Ci się podobne sytuacje, a Ty nie wiesz jak z tego wyjść – taki „dzień świstaka”.
Najprawdopodobniej chodzi o dynamiki ukryte. Czyli Twoje nieuświadomione przekonania, myśli, emocje, archetypy. To właśnie sprawia, że gonisz za króliczkiem lub wątpisz w siebie. Patrząc dalej, Twoje zadowolenie z życia jest mniejsze, Twoja efektywność niższa i zaczynają pojawiać się trudności życiowe, które mogą doprowadzić do kryzysów i chorób. Dlatego ważne jest zrobienie „STOP” i dokonanie wglądu w siebie. Ważne by zrobić to uczciwie w stosunku do siebie i z odpowiedzialnością ☺ jest to piękna podróż dla Twojego rozwoju, która przynosi wymierne korzyści w Twoim życiu. I na przykład zaczynają pojawiać się Klienci – baaa zadowoleni z transakcji Klienci. W Twoim życiu osobistym jest więcej szczerości, uśmiechu i zadowolenia. A Ty w końcu możesz odetchnąć pełną piersią i czujesz spokój.
Dlatego zapraszam Cię w tę piękną podróż, a rozpocząć możesz już teraz w trakcie mojego wykładu z elementami warsztatu. Oprócz teorii, która będzie w pigułce ☺ przewiduję ćwiczenia coachingowe, ćwiczenia z elementami NLP i TLT, wizualizację i flash dla ważnego tematu: PRACA – PIENIĄDZE.
Ważne jest dla mnie byś wiedziała i wiedział jak ważne jest zadbanie o swój system nerwowy. Byś poznała i poznał proste i skuteczne metody do samodzielnego zastosowania w swojej rzeczywistości. Unikalną wartością rozwoju osobistego jest to, że zawsze możesz dowiedzieć się czegoś interesującego o sobie i innych, by lepiej i trwalej budować relacje. A to podstawa do bogactwa i sukcesu.
Program warsztatu:
- Korzyści z rozwoju i świadomości siebie.
- Koło życia, wartość, cel – ćwiczenie coachingowe dla samodzielnego wykonania.
- Przekonania i maski, które zakładamy zagłuszając prawdziwego siebie.
- Emocje jak rumaki – co i jak zrobić by nami nie targały w byciu tu i teraz.
ŚCIEŻKA II: POŚREDNIK
DAWID MARECKI
Warsztat negocjacyjny z trenerem narzędziowym.
Warsztat jest dla dorosłych ludzi – będą scenki. Zatem jeśli naprawdę chcesz zrozumieć i realnie rozwinąć umiejętności – bądź aktywny. Na warsztacie nie ma obserwatorów – tylko aktywni Uczestnicy.
No cóż, taki trener nie tylko mówi na szkoleniu jak coś robić twierdząc, że „to działa”, ale też pokazuje – i co najważniejsze – pokazuje w prawdziwym środowisku, na prawdziwym kliencie, przy kursancie. Udowadnia przy okazji wartość promowanych technik i pracuje z agentem nad konkretnymi umiejętnościami – np.: takimi jak umawianie spotkań, przyjęcia nieruchomości, negocjowanie wynagrodzenia (prowizji) czy prezentowanie lub domykanie transakcji. Zasady klasycznego treningu narzędziowego są jasno określone i nie są łatwe, lekkie i przyjemne dla kursantów – ale – owocują realnym wzrostem umiejętności.
Ok, ale czy można rozwinąć umiejętności podczas warsztatu ? – zdecydowanie łatwiej zrobić to „w terenie” niemniej warsztat w wykonaniu Trenera Narzędziowego, jakim jest Dawid Marecki – to coś zdecydowanie więcej niż szkolenie czy… zwykły warsztat.
Mało wiedzy – dużo praktyki, głównie w formie improwizowanych scenek. Warsztat pozwoli Ci zrozumieć jak stosować zdobytą wiedzę i poznane techniki. Praktykując potem w terenie, samodzielnie lub z trenerem narzędziowym – realnie zwiększysz umiejętności.
Co się wydarzy?
Dawid podzieli się z Wami opracowanymi przez siebie i sprawdzonymi w terenie technikami, które służą do obrony wysokości prowizji. Wypracował je podczas kilku tysięcy spotkań z klientami oraz agentami. Cyklicznie je ulepsza lub tworzy nowe.
Podzieli się również praktyczną wiedzą, na co zwrócić uwagę przygotowując się do negocjacji prowizji oraz jak je opłacalnie prowadzić.
Krótko omówione oraz szeroko scenkowane będą m.in.: zagadnienia:
- Warsztat najskuteczniejszych autorskich technik Dawida Mareckiego
– „Mniej – Więcej”;
– „Twój ból jest większy niż mój” ;
– „Czas to pieniądz”;
– „Król”;
– „Płyta, która nie jest zdarta”. - Praktyczne zastosowanie zasad ustępstw w toku targowania.
- „Powiedz mi ile bierzesz, a powiem Ci czy Cię chcę” – praktyczny warsztat odwracania i łamania status quo.
- Praktyczne zastosowanie stanów ego w negocjowaniu ewentualnego wynagrodzenia (prowizji).
- „Nie idź na strzelaninę z nożem” – jak się przygotować do negocjacji?
ŚCIEŻKA III: MANAGER
MICHAŁ WLEKLIK
Fundamenty dobrej współpracy menedżera z agentem
Dla osób, które:
- czują znaczącą dysproporcję zaangażowania w relację menedżer-handlowiec, a czasem to wręcz im bardziej zależy na tym, żeby ich człowiek zarobił pieniądze…;
- nadają na różnych falach ze swoimi zespołami, często z przyczyn różnic pokoleniowych nie do końca się wzajemnie rozumieją, a przez to nie wiedzą, jak zmotywować swoich podopiecznych;
- ich handlowcy cierpią na tzw. „wyuczoną bezradność”, czyli bez pomocy swojego menedżera lub bez lead’ów na klientów od firmy nie są w stanie doprowadzić do transakcji;
- wiele aktywności menedżerskich robią na wyczucie, bo nie zostali do tego odpowiednio przygotowani, ale chcąc nie chcąc, muszą się z różnych przyczyn tym zajmować.
- Omówimy podstawowe zasady bycia menedżerem w biurze nieruchomości oraz koncepcję zarządzania przykładem;
- Wypracujemy sposób na budowanie samodzielności i sprawczości naszych ludzi, aby ich wynik nie był uzależniony od naszego zaangażowania;
- Przedyskutujemy uniwersalne źródła motywacji do pracy, z których można skorzystać w zarządzaniu firmą i zespołem;
- Nauczymy się egzekwować zasady współpracy jeden na jeden tj. między menedżerem a jego współpracownikiem, szczególnie w kontekście rozmów okresowych.
ŚCIEŻKA IV: MANAGER
KAROLINA KIESZEK
Współcześni doradcy - myśliciele i tytani pracy. Jak mądrze rozwijać zespół?
Teoria pozostanie teorią. Czas porozmawiać o praktyce.
Dzięki obecności na warsztatach sam na sobie doświadczysz procesu kształtowania się zespołu. Dodając do tego swoje zaangażowanie, poznasz narzędzia, dzięki którym będziesz mógł świadomie przyspieszać budowanie zespołu, co w znaczącym stopniu wpłynie na wartość, jaką Twoja firma oferuje klientom i kandydatom na rynku pracy. Jeśli będziesz z nami „tu i teraz”, to przeżyjesz zarówno sprzyjające, jak i destrukcyjne warunki dla poczucia zespołowości. Jestem przekonana, że będą to dla Ciebie cenne doświadczenia, które wzmocnią twoje kompetencje jako managera. Przeniesiemy teorię na temat różnorodności zespołu w kontekście zarządzania efektywnością i wydajnością na płaszczyznę praktyki.
W tym celu odpowiemy sobie na pytanie:
- jak wspierać w działaniu tytanów pracy i myślicieli, aby byli produktywni?
- w jaki sposób monitorować zespół, aby w porę identyfikować ryzyko zachowań destrukcyjnych i podejmować odpowiednie działania?
- jakie działania możesz podjąć jako manager, aby zwiększyć szansę na wzrost produktywności?
- jaka jest wartość bycia częścią zespołu w małym lub średnim przedsiębiorstwie?
Wszystkie zadania w czasie warsztatu przygotowałam na podstawie prawdziwych sytuacji, z którymi spotkali się managerowie biur pośrednictwa w obrocie nieruchomościami. Dzięki case’om przećwiczysz definiowanie celów strategicznych i planowanie działań rozwojowych w celu zwiększenia efektywności i wydajności twoich doradców. Dowiesz się, jak przewidywać i realnie wpływać na zwiększanie zysków, które generuje twój zespół.
17:00 - 17:30
PRZERWA
17:30 - 18:00
JULIA KRYSZTOFIAK - SZOPA
WYKŁAD
Sekrety Efektywnej Komunikacji ze Sztuczną Inteligencją w Nieruchomościach - Rób Więcej, Pracując Mniej
- Poznaj rewolucyjne narzędzia AI, które już dziś są w zasięgu Twojej klawiatury.
- Poznaj różnice między GPT 3.5, GPT 4, Dall-e, Midjourney itd.
- Naucz się formułować pytania do AI: Techniki promptowania, które pozwolą uzyskać najbardziej precyzyjne odpowiedzi od systemów AI.
- Odkryj, jak AI optymalizuje procesy pracy: Automatyzacja rutynowych zadań, takich jak generowanie raportów, zarządzanie klientami, tworzenie ofert, marketing w social mediach,
- Zobacz, jak AI zwiększa efektywność: Przykłady, jak AI wspiera szybsze i bardziej trafne podejmowanie decyzji w nieruchomościach.
- Poznaj podstawy bezpiecznego korzystanie z AI.
- Przygotuj się na przyszłość z AI: Jak adaptować się do zmian w branży nieruchomości i wykorzystywać AI na swoją korzyść.
18:00 - 19:00
ROUND TABLES
(możliwość swobodnej rozmowy z Prelegentami i Trenerami)
19:00 - 20:30
PRZERWA
20:30 - 02:00
UROCZYSTA GALA
połączona z AUKCJĄ CHARYTATYWNĄ
08:00-10:00
ŚNIADANIE + WYMELDOWANIE
10:00-13:15
WARSZTATY - DZIEŃ 2
(odbywają się jednocześnie)
ŚCIEŻKA I: POŚREDNIK
DAWID MARECKI
Negocjacje w nieruchomościach
ŚCIEŻKA II: POŚREDNIK
MARZENA SZCZEPANIK
Rozwój i Świadomość dla Siebie
ŚCIEŻKA III: MANAGER
KAROLINA KIESZEK
Współcześni doradcy - myśliciele i tytani pracy. Jak mądrze rozwijać zespół?
ŚCIEŻKA IV: MANAGER
MICHAŁ WLEKLIK
Fundamenty dobrej współpracy menedżera z agentem
13:15-13:45
PRZERWA
13:45 - 14:45
ANNA NIECIKOWSKA
WYKŁAD
Sztuka wojny by adwokat Niecikowska – czyli jak pośrednik nieruchomości może wygrać bitwę w sądzie, zanim w ogóle się rozpocznie.
Cytując klasyka Sun Tzu „Wojna nie polega na tym, aby oczekiwać, iż wróg się nie zjawi, ale na tym, aby go odpowiednio przyjąć”.
W oparciu o swoje 17 letnie doświadczenie procesowe, w ok. 200 sprawach sądowych z udziałem agentów nieruchomości, opowiem, jak mądrze negocjować i współpracować, by w razie konfliktu mieć mocne dowody i niezbite argumenty, które ułatwią wygraną w sądzie.
„Wojna nie polega też na tym, aby oczekiwać, że wróg nie zaatakuje, ale na tym, aby uniemożliwić mu ten atak.”
Podczas wystąpienia dowiecie się też, jak dobrze przygotowana umowa i klauzule w niej zawarte, mogą zapobiec sporom, albo zakończyć je, zanim w ogóle się rozpoczną.