ANTON BUBIEL
Doktor nauk ekonomicznych, absolwent Uniwersytetu Jagiellońskiego oraz Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie. Wykładowca na studiach podyplomowych i szkoleniach branżowych, od lat związany z analizą rynku nieruchomości, finansów i nowych technologii. W firmie SonarHome odpowiada za rozwój i zarządzanie usługami skierowanymi do osób sprzedających i kupujących mieszkania.
Założyciel i pomysłodawca platformy analitycznej Rentier.io, specjalizującej się w analizie rynku najmu i inwestycji w nieruchomości. W swojej pracy łączy dane, technologię i praktyczne spojrzenie na rynek, pomagając lepiej zrozumieć zachowania klientów oraz mechanizmy rządzące decyzjami zakupowymi.
Prywatnie inwestor i pasjonat nowych technologii. Kryptowalutami i blockchainem interesował się jeszcze zanim stały się popularne. Biegle mówi po angielsku, hiszpańsku i rosyjsku. Uwielbia podróże i motocykle — dość powiedzieć, że ślub wziął w Las Vegas, siedząc na Harleyu. Razem z żoną wychowuje dwójkę dzieci. Jego największe marzenie? Pewnego dnia polecieć w kosmos. 🚀
OPIS WYKŁADU
Prelekcja będzie poświęcona temu, jak klienci wybierają agentów nieruchomości i jak wygląda ich ścieżka decyzyjna, zanim w ogóle dojdzie do pierwszego spotkania. Punktem wyjścia jest teza, że dziś „spotkanie” nie jest już początkiem relacji — bardzo dużo dzieje się wcześniej, online.
Klient „idzie po więcej”: zanim umówi się z agentem, sprawdza go w internecie, szuka informacji, opinii, potwierdzenia wiarygodności. W ramach prelekcji pokażemy wyniki badania przeprowadzonego wśród naszej bazy klientów, m.in.:
- gdzie klienci szukają informacji o agentach,
- co sprawdzają przed spotkaniem,
- jak duża część decyzji zapada jeszcze zanim agent usiądzie z klientem przy stole.
Na tej podstawie porozmawiamy o tym, dlaczego obecność online i budowanie marki osobistej agenta realnie wpływa na liczbę i jakość spotkań, a nie jest tylko „marketingiem wizerunkowym”.
Drugim wątkiem będzie to, z czym agent przychodzi dziś na spotkanie. Rynek jest bardziej konkurencyjny, a oczekiwania klientów wyższe — często sama rozmowa już nie wystarcza. Pokażemy przykłady narzędzi, które pomagają budować wiarygodność jeszcze przed spotkaniem (opinie, historia transakcji, rankingi agentów) i w jego trakcie.
Całość będzie bardzo praktyczna, oparta na danych i realnych zachowaniach klientów, z jasnym wnioskiem: im lepiej agent zadba o to, co dzieje się „przed spotkaniem”, tym większą ma przewagę na coraz trudniejszym rynku.
