SPRAWDŹ DOSTĘPNOŚĆ I ZAREZERWUJ TERMIN
Piotr Karkoszka
Piotr Karkoszka to doświadczony trener sprzedaży i konsultant, z 20-letnim stażem w branży. Swoją karierę rozpoczął w sektorze finansowym, gdzie przeszedł drogę od doradcy, przez menadżera, aż do stanowiska dyrektora oddziału. Od 14 lat specjalizuje się w szkoleniach z zakresu sprzedaży oraz zarządzania, szczególnie w obszarach takich jak sprzedaż telefoniczna, sprzedaż bezpośrednia oraz sprzedaż ze sceny. Jego ekspertyza polega na tworzeniu i usprawnianiu kanałów sprzedaży w firmach, zwłaszcza franczyzowych, takich jak Xtreme Fitness Gym’s czy Północ Nieruchomości.
W ostatnich dwóch latach Piotr przeprowadził szereg szkoleń dla znanych firm z branży nieruchomości, w tym Otodom, Recamp oraz Północ Nieruchomości. Specjalizuje się w takich tematach jak pozyskiwanie nieruchomości, zamykanie sprzedaży oraz skuteczne umawianie spotkań, dzięki czemu pomagał wielu firmom znacząco poprawić wyniki sprzedaży.
Piotr jest także założycielem Instytutu Terapii Holistycznych, gdzie wraz z zespołem pomaga klientom uwalniać podświadome blokady i ograniczenia za pomocą metod potwierdzonych badaniami klinicznymi, takich jak EFT. Jego podejście holistyczne łączy doświadczenie w sprzedaży z głębokim zrozumieniem ludzkiego potencjału.
Prywatnie, Piotr jest szczęśliwym mężem i ojcem czworga dzieci – dwóch córek i dwóch synów. Pasjonuje się motoryzacją i sportem, a jego największą pasją jest odkrywanie ludzkiego potencjału i możliwości pozytywnego wpływania na innych.
TEMATYKA:
Powtarzalna metoda pracy z obiekcjami – Otrzymasz sprawdzony algorytm, który pozwoli Ci skutecznie radzić sobie z każdą obiekcją klienta.
Omówienie procesu zamykania sprzedaży – Szczegółowo przeanalizujemy cały proces zamykania sprzedaży, abyś wiedział, jak efektywnie poprowadzić rozmowę do końca.
Trening pracy z obiekcjami – Przećwiczysz różne scenariusze pracy z obiekcjami, dzięki czemu zyskasz pewność siebie w kontaktach z klientami.
Tworzenie powtarzalnego skryptu – Wspólnie stworzymy skrypt, który będzie Twoim niezawodnym narzędziem podczas rozmów z klientami.
Uwalnianie niewspierających emocji i przekonań – Pracując metodą „Kliniczne EFT”, uwolnisz z podświadomości wszelkie lęki i blokady związane z zamykaniem sprzedaży, odrzuceniem oraz relacjami z klientami.
Optymalizacja kontaktów z klientami – Odpowiemy na pytania dotyczące częstotliwości dzwonienia i sposobów unikania nachalności, abyś mógł budować długotrwałe relacje z klientami.
Trening przejścia do sprzedaży – Nauczysz się, jak sprawnie przejść z etapu rozmowy do finalizacji transakcji.
Miękkie techniki zamykania – Poznasz subtelne, ale skuteczne sposoby zamykania sprzedaży, które są dostosowane do różnych typów osobowości klientów.
Uwalnianie strachu przed utratą klienta i odrzuceniem – Pracując nad swoimi emocjami, nauczysz się radzić sobie z lękiem przed utratą klienta i odrzuceniem, co pozwoli Ci działać pewniej i skuteczniej.
Dostosowanie technik zamykania do typów osobowości – Dowiesz się, jak zamykać sprzedaż, uwzględniając różnorodność typów osobowości klientów, co zwiększy Twoje szanse na sukces.
Praktyczna wiedza – Otrzymasz kompleksowe informacje na temat skutecznych technik pozyskiwania klientów i sprzedaży przez telefon. Dowiesz się, jak efektywnie prowadzić rozmowy, które przekonają klientów do skorzystania z Twojej oferty.
Skrypt reakcji na różne sytuacje – Wspólnie opracujemy skrypt, który pomoże Ci radzić sobie z najtrudniejszymi sytuacjami w trakcie rozmów telefonicznych. Nauczysz się, jak odpowiadać na obiekcje klientów i kierować rozmowę w stronę pozytywnego zakończenia.
Praktyczne sesje telefoniczne – Przeprowadzisz dwie sesje telefoniczne, podczas których wykorzystasz zdobytą wiedzę w praktyce. Dzięki temu wrócisz ze szkolenia z umówionymi spotkaniami i nowymi ofertami, gotowymi do realizacji.
Strategie rozwoju według R. Hamiltona – Poznasz skuteczne strategie sukcesu i rozwoju kariery, które pomogą Ci w osiągnięciu długoterminowych celów zawodowych.
Typologia klientów i sposoby komunikacji – Nauczysz się rozpoznawać różne typy klientów oraz dostosowywać do nich odpowiednią formę komunikacji, co pozwoli na budowanie trwałych i efektywnych relacji biznesowych.
Przełamywanie barier podświadomości – Razem z grupą przełamiemy podświadome bariery, które mogą ograniczać Twoje możliwości w sprzedaży. Wykorzystamy do tego metody EFT (Techniki Emocjonalnej Wolności), które pomogą Ci zwiększyć pewność siebie i skuteczność w działaniu.