SPRAWDŹ DOSTĘPNOŚĆ I ZAREZERWUJ TERMIN
Agnieszka Szałęga-Gazda
Agnieszka Szałęga-Gazda od 22 lat działa w branży nieruchomości. Z wykształcenia nauczycielka języka niemieckiego, z zamiłowania licencjonowana pośredniczka w obrocie nieruchomościami (nr lic. 5314), doradca rynku nieruchomości, projektantka wnętrz i dekoratorka. Od 2007 roku prowadzi firmę idea-INVEST nieruchomości Sp. z o.o., która specjalizuje się w umowach na wyłączność oraz nowoczesnych technikach marketingowych, takich jak home staging, fotografia i prezentacje wideo. Agnieszka jest również współtwórczynią Recamp.pl, który promuje pozytywny wizerunek pośredników poprzez szkolenia i współpracę w branży.
Prywatnie Agnieszka jest mamą dwóch dorastających nastolatków oraz psychologiem z dobrym “nosem”. Jej hobby to narty, rower i góry, zarówno te niskie, jak i wysokie. Jest pasjonatką muzyki i zawsze dąży do zdobywania nowych szczytów, zarówno tych zawodowych, jak i osobistych.
TEMATYKA:
- Nauka skutecznych technik sprzedaży: Skuteczne zarządzanie procesem sprzedaży od pierwszego kontaktu z klientem aż po finalizację transakcji.
- Strategie negocjacyjne: Metody negocjacji, które pomagają uzyskać najlepsze warunki dla obu stron.
- Analiza rynku i prognozowanie trendów: Techniki analizy danych rynkowych, które pozwalają przewidywać zmiany na rynku nieruchomości.
- Zasady i techniki home stagingu: Metody poprawy wyglądu nieruchomości, aby przyciągnąć więcej potencjalnych kupców.
- Praktyczne wskazówki dotyczące aranżacji wnętrz: Jak wykorzystać przestrzeń i światło, aby nieruchomość wyglądała atrakcyjnie.
- Zwiększenie atrakcyjności nieruchomości: Strategie, które pomagają w szybkim zwiększeniu wartości nieruchomości przy minimalnych kosztach.
- Techniki fotograficzne: Wykonywanie zdjęć, które podkreślają najlepsze cechy nieruchomości.
- Optymalne ustawienia i oświetlenie: Wybór odpowiedniego sprzętu i technik oświetleniowych.
- Obróbka i prezentacja zdjęć: Postprodukcja zdjęć, aby wyglądały jak najlepiej na różnych platformach.
- Zasady i regulacje prawne: Znajomość prawa nieruchomościowego i jego zastosowanie w praktyce.
- Budowanie relacji z klientami: Techniki budowania trwałych i pozytywnych relacji z klientami.
- Zarządzanie transakcjami: Efektywne zarządzanie procesem transakcyjnym od początku do końca.
- Efektywne zarządzanie zespołem: Techniki motywowania i zarządzania zespołem agentów nieruchomości.
- Organizacja pracy biura: Optymalizacja procesów biurowych, zarządzanie czasem i zasobami.
- Strategie rozwoju biznesu: Planowanie strategiczne, rozwój i ekspansja działalności.
- Od czego zacząć: Identyfikacja rynku docelowego, tworzenie planu działania.
- Praca na poleceniach: Znaczenie poleceń, budowanie sieci kontaktów, prośby o polecenia.
- Wykorzystanie nowoczesnych narzędzi: Social media, content marketing, automatyzacja marketingu.
- Przygotowanie nieruchomości do sprzedaży: Home staging, profesjonalna fotografia, wirtualne spacery.
- Sprzedaż off-market: Współpraca pomiędzy pośrednikami, grupy sprzedażowe.
- Skuteczny marketing: Kanały marketingowe, tworzenie kampanii reklamowych, optymalizacja ogłoszeń.
- Efektywna komunikacja z klientami: Techniki komunikacyjne, zarządzanie relacjami, sztuka negocjacji.
- Proces sprzedaży krok po kroku: Zarządzanie ofertami, formalności i dokumentacja, zamknięcie transakcji.
- Wprowadzenie do umów na wyłączność: Definicja, korzyści, różnice między umowami na wyłączność a otwartymi.
- Techniki argumentacji za wyłącznością: Przekonywanie klienta, radzenie sobie z obiekcjami, prezentacja wartości dodanej.
- Przygotowanie i zawieranie umowy na wyłączność: Kluczowe elementy umowy, aspekty
- Wprowadzenie do testu MBTI: Historia, cel, struktura testu.
- Przeprowadzenie testu MBTI i analiza wyników: Instrukcja przeprowadzenia testu, interpretacja wyników.
- Zrozumienie typów osobowości klientów: Profilowanie klientów, techniki rozpoznawania typów osobowości, dostosowanie podejścia.
- Komunikacja z różnymi typami osobowości: Techniki komunikacyjne, unikanie nieporozumień, budowanie zaufania i relacji.
- Wprowadzenie do testu MBTI: Historia, cel, struktura testu.
- Przeprowadzenie testu MBTI i analiza wyników: Instrukcja przeprowadzenia testu, interpretacja wyników.
- Zastosowanie wyników MBTI w pracy zespołowej: Współpraca różnych typów osobowości, role w zespole, budowanie efektywnych zespołów.
- Poprawa komunikacji w zespole dzięki MBTI: Techniki komunikacyjne, unikanie konfliktów, budowanie zaufania.