AKADEMIA PODAŻY 

3/4/5 Lutego 2021

Sprzedaż nieruchomości to proces wymagający wiele pracy już od samego początku. Pozyskanie Klienta dzięki prospectingowi to nie wszystko. Sztuką jest pozyskanie go tak, aby stał się dla nas generatorem  kolejnych Klientów, którzy przyjdą właśnie do nas i wybiorą nas jako Klienci i ich nieruchomości. 

Klient PODAŻOWY  nazywany również  SPRZEDAJĄCYM  to ktoś, kto wymaga odpowiednich działań i wiedzy aby sprostać JEGO wymaganiom i odnieść sukces.

Dlatego tu w tym miejscu znajdziecie trzy najlepsze praktyki, które pozwolą Ci:

  • zmienić swój tryb pracy i przejść na WYŁĄCZNOŚĆ
  •  wytworzyć relacje w pracy z Klientami podażowymi
  •  zmienić podejście do procesu sprzedaży 
  • rozpocząć korzystanie z odpowiednich narzędzi, metod i technik sprzedaży 
  • pozbyć się obiekcji i swobodnie i budować portfolio zadowolonych Klientów

Do wyboru masz trzy moduły:

MODUŁ 1

Nauczysz się:

  • obsługi Klienta przy umowach na wyłączność
  • jak rozmawiać z Klientami o umowie na wyłączność 
  • dlaczego wyłączność jest bardziej opłacalna (przychody, koszty, dochód)
  • jak nauczyć współpracowników wyłączności 
  •  aby Twój zespół działał na wyłącznościach

czas trwania: 
2x 2h (zegarowe)

MODUŁ 2

Nauczysz się:

  • na czym polega różnica między umową otwartą a na wyłączność
  • jak zabezpieczyć wynagrodzenie pośrednika przy umowie na wyłączność
  • jakie są najważniejsze elementy umowy pośrednictwa na wyłączność 

czas trwania: 
2x 2h (zegarowe)

MODUŁ 3

Nauczysz się:

  • jak pozyskiwać skutecznie Klientów podażowych
  • jak generować leady, które konwertują
  • działań posprzedażowych generujących leady powracające
  • jak duża jest siła SOCIAL MEDIÓW w pozyskiwaniu Klientów

czas trwania: 
2x 2h (zegarowe)

TRENERZY:

Basia Chalińska

WYŁĄCZNOŚĆ

Pośredniczka, właścicielka biura nieruchomości Moje Nowe M, praktyk wyłączności. Manager i trener zespołu agentów. Współorganizatorka recamp.pl - konferencji i szkoleń dla pośredników w obrocie nieruchomościami. Koordynatorka MLSa na Wielkopolskę.

Działalność dodatkowa

  • członek WSPON (wielkopolska)

  • organizator recamp.pl

  • szkoleniowiec 

  • blog kobietainieruchomosci.pl

  • organizator #mieszkaniedlamedyka


Krzysiek Kowalkowski

WYŁĄCZNOŚĆ / PROSPECTING

Lider zespołu warszawskiego a jednocześnie marketing manager w biurze nieruchomości “ Moje Nowe M”. Pomaga agentom nieruchomości promować nieruchomości przez nich oferowane, a także wspiera w budowaniu ich wizerunku na rynku. Uczy w jaki sposób pozyskiwać sprzedaż poprzez geofarming, generowanie leadów oraz budowanie wizerunku eksperta. Jest zwolennikiem pracy na wyłączność, bo tylko taki model zapewnia 100% zaangażowanie agenta nieruchomości i pewność, że transakcja zostanie zrealizowana. Dzięki takiemu sposobowi działania nieruchomości są sprzedawane szybciej, a klienci uzyskują wyższe przychody.

Działalność dodatkowa:

 

  • szkolenia branżowe
  • Reblog.pl - Nowe technologie i marketing w branży nieruchomości
  • Projekt Profesjonalny Pośrednik - baza wiedzy agentów nieruchomości
  • Recamp.pl - inspirujące spotkania brażny nieruchomości
  • MLS

Rafał Szczeponek

UMOWY POŚREDNICTWA

Prawnik, absolwent Wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu Śląskiego w Katowicach, pośrednik w obrocie nieruchomościami. W 2006 r. uzyskał licencję zawodową pośrednika w obrocie nieruchomościami nr 5913 w Minister Budownictwa. Doświadczenie zawodowe zdobywał m.in. w dziale ekspansji dużej sieci dyskontowej, kancelariach prawniczych i biurach nieruchomości na Śląsku. Od 2006 roku prowadzi własne biuro nieruchomości w Katowicach. Wykładał na kursach licencyjnych, szkolenia prowadzi dla biur nieruchomości (w tym dla sieci franczyzowych), prelegent na seminariach i szkoleniach dla pośredników i zarządców. Uczestnik prac legislacyjnych nad ustawami regulującymi rynek nieruchomości.

Ukończył także studia podyplomowe "Ochrona danych w administracji i biznesie - Inspektor ochrony danych" w Akademii WSB w Dąbrowie Górniczej. Stowarzyszenia Inspekcja Ochrony Danych Osobowych. 

Publikuje w branżowych wydawnictwach. Miłośnik dobrego kina i muzyki rockowej.

Zapisz się na szkolenie

Poznaj

klucze do kompetencji sprzedażowych

Ja - agent

  • indywidualny potencjał
  • wizerunek profesjonalnego agenta
  •  zaufanie
  • savoir vivre

Klient

  • psychologia sprzedaży- jak działa mózg na zakupach
  • rodzaje Klientów na rynku nieruchomości
  • podstawa relacji z Klientem- szacunek i zaufanie

Negocjacje

  • jak rozmawiać o wynagrodzeniu
  • jak ustalać warunki transakcji

Sprzedaż

  • piąta generacja sprzedaży
  • świadoma komunikacja
  • etapy profesjonalnego procesu sprzedaży
  • modelowe zachowania podczas sprzedaży

Twój Zespół

  • zmień swój zespół w zmotywowanych i skutecznych sprzedawców
  • zwiększ motywację i wpływ na wyniki swojej firmy

Co zyskujesz

  • wiedzę, która pomoże zmienić Twoich agentów w doskonałych sprzedawców 
  • Kompetencje i narzędzia,  które wdrożysz  „od jutra”
  • większą satysfakcję z pracy z Klientem
  • indywidualne podejście i praktyczne odpowiedzi (warsztaty)

Co oferujemy

  • 3 moduły w 3 dni -  ONLINE
  • warsztaty pełne praktycznej wiedzy prowadzone wyłącznie przez praktyków
  • historie ludzi sukcesu
  • dyskusję, w której Ty też możesz wziąć czynny udział
  • Specjalnie dedykowana grupa na FB w celu  kontynuowania dyskusji i wymiany doświadczeń
  • nagranie ze szkolenia dostępne przez 7 dni od momentu udostępnienia. 

Dla kogo

Jeśli jesteś początkującym sprzedawcą, który chce przełamać niechęć przed zimnymi kontaktami - pokażemy Ci, jak zmienić podejście do sprzedaży, jakie są rodzaje Klientów na rynku nieruchomości i że Klient to  też człowiek.

Jeśli jesteś doświadczonym sprzedawcą i nie raz usłyszałeś już od Klienta „nie” - przekonasz się, jak funkcjonuje mózg na zakupach i dowiesz się co i jak zrobić, żeby Klient wybrał właśnie Ciebie.

Jeśli jesteś managerem i chcesz zbudować zmotywowany i wydajny zespół agentów, który sprzedaje, negocjuje i rozwija Twoją firmę - wiedzę z tego szkolenia będziesz mógł wdrożyć w swoim zespole.

Miejsce

Cena szkolenia
Liczba uczestników  jest limitowana - 

30 osób

Możesz dokonać zakupu jednego MODUŁU oddzielnie lub dwóch bądź trzech w pakiecie.

Kupując trzy moduły jednocześnie cena zawiera rabat.

Po zakupie wybranego modułu otrzymasz link z dostępem do szkolenia na ZOOM

 Cena nettoCena bruttoData końca sprzedażyPozostało biletów
EARLY (1 MODUŁ)243,90 zł300 zł27 stycznia 202130
EARLY 2PAK ( 2 moduły)325,20 zł400 zł27 stycznia 202130
EARLY 3PAK ( 3 moduły)406,50 zł500 zł27 stycznia 202130
LATE (1 MODUŁ)325,20 zł400 zł2 lutego 202130
LATE 2PAK ( 2 moduły) 406,50 zł500 zł2 lutego 202130
LATE 3PAK ( 3 moduły)487,80 zł600 zł2 lutego 202130


Zapisz się na szkolenie

Grupa na facebooku

Wszystkie dyskusje dotyczące recemp.pl toczą się na naszej grupie facebookowej. 

Znajdziesz tam wiele inspiracji, ciekawych ludzi, a także informacje dotyczące naszej konferencji.

Zobacz naszą grupę

Zostaw kontakt do siebie

Wszystkie informacje dotyczące recamp.pl Będziemy przesyłać Ci mailem