Akademia
Budowania Wartości Pośrednika

30-31 maja 2019
Poznań (zmiana miejsca)

Jak stać się Profesjonalnym Pośrednikiem - zdobywać Klientów, zwiększyć liczbę Klientów powracających

Akademia jest kontynuacją wykładu przeprowadzonego przez Sylwię Gajek-Zielińską na 9.edycji recamp.pl.

Jeśli czujesz, że brakuje Ci czegoś, aby móc powiedzieć o sobie, że jesteś Profesjonalnym Pośrednikiem. Jeśli chcesz, aby Twoi Klienci generowali dla Ciebie kolejnych Klientów. Jeśli chcesz przestać wykonywać zimne telefony. Jeśli chcesz pracować na wysokich wynagrodzeniach. Jeśli chcesz osiągnąć szczyt jako pośrednik w obrocie nieruchomościami - ta Akademia jest dla Ciebie.

Co zyskujesz

  • pewność siebie
  • pewność tego, co możesz zaproponować Klientowi
  • ​wskazówki w jaki sposób pracować z Klientami wyłącznie na umowach z klauzulą wyłączności
  • argumentację, jaką warto użyć, aby Klient pracował tylko z Tobą
  • wskazówki jak przekonać Twój zespół do pracy z klientami na wyłączność
  • instrukcję pracy w ramach systemu MLS
  • wiedzę praktyczną dotyczącą obsługi systemu MLS
  • argumenty sprzedażowe
  • wiedzę, którą przekażesz w swoim zespole
  • większą satysfakcję z pracy
  • odpowiedzi na Twoje wątpliwości
  • szansę na wyższe zarobki (dowiesz się, ile zarobisz)
  • więcej poleceń
  • plan działania 'od jutra'

3 trenerów

Sylwia 
Gajek-Zielińska

Czynna agentka, firmuje się hasłem #sprzedajęmarzenia. Od 4 lat jest trenerem w sieci RE/MAX. Wprowadzając Agentów w rynek Nieruchomości wpaja im współpracę z klientami, opartą na szacunku do swojej osoby oraz uczciwie i lojalnie zbudowanej relacji. Jedna z najlepiej ocenianych prelegentek na recamp#9.


Basia
Chalińska

Pośredniczka, właścicielka biura nieruchomości, praktyk wyłączności. Manager i trener zespołu agentów. Współorganizatorka recamp.pl - konferencji i szkoleń dla pośredników. Odpowiedzialna za relacje z pośrednikami oraz Akademie Recamp. Koordynatorka MLSa na Wielkopolskę.

Krzysiek
Kowalkowski

Współwłaściciel i lider warszawskiego zespołu pośredników, marketing manager MojeNoweM. Pomaga agentom promować nieruchomości, a także wspiera ich w budowaniu wizerunku na rynku. Współorganizator recamp.pl. Odpowiedzialny za marketing, technologię oraz Akademie Recamp. Członek WSPON, wspiera swoją pracą i zaangażowaniem rozwój MLS w Polsce.

Co oferujemy

  • 13,5 godzin szkoleniowych, 2 dni
  • całodniowy serwis kawowy
  • networking wieczorem po wykładach

We własnym zakresie:

  • dwa lunche w formie bufetu (od 38 zł za osobę)
  • kolacja w formie bufetu (od 45 zł za osobę)
  • nocleg ze śniadaniem (pokój 1-osobowy 120zł, pokój 2-osobowy 150 zł, pokój 3-osobowy 225 zł)

Dla kogo

Jeśli jesteś początkującym agentem nieruchomości - dowiesz się, jak zbudować w sobie świadomość usługi, którą oferujesz. Dowiesz się także, jak wygląda praca pośrednika pracującego na wyłącznościach. Już na samym początku Twojej drogi w tej branży poukładamy Ci w głowie tak, żeby wyłączność stała się dla Ciebie standardem pracy, a Klienci nie mieli wątpliwości, że chcą pracować z Tobą a nie z innym agentem nieruchomości. Zaczniesz z wysokiego C, a Twoi Klienci zaczną szybko przynosić Ci kolejny biznes.

Jeśli jesteś doświadczonym agentem nieruchomości - utrwalisz pewność siebie, którą budujesz przez lata. Przede wszystkim staniesz się pewny wartości, którą oferujesz swoim Klientom. Ponadto przekonasz się, że model współpracy z klientem ‘na wyłącznosć’ jest najbardziej opłacalny, poważnie rozważysz odejście od pracy na umowach otwartych, zweryfikujesz swoje podejście, a do swojego warsztatu pracy dodasz masę narzędzi i ciekawych pomysłów rozwijających Twój biznes.

Od Ciebie zależy najwięcej. Jeśli jesteś managerem, układasz pracę zespołu, pracujesz nad tym, żeby Twoi agenci godnie reprezentowali firmę - musisz najpierw sam być przekonany do usługi, którą oferujesz. Musisz być pewien, że sam sobie powierzyłbyś sprzedaż, wynajem nieruchomości. Takie przekonanie zbudujesz w sobie na tym szkoleniu. Dowiesz się, jak uczyć ludzi pewności siebie i wartości, którą oferują na rynku. Ponadto dowiesz się, jak pracować na wyłącznościach i jak zorganizować pracę zespołu, aby pracował w tym modelu. Będziesz w stanie przekazać swoją wiedzę dalej w firmie.

Program

Dzień 1 (czwartek)
9:30 - 10:301 godz.Rejestracja
10:30 - 12:302 godz.Barbara Chalińska i Krzysztof Kowalkowski
Wstęp. Profesjonalne podejście do klienta oraz efekty finansowe pracy pośrednika (lejek agenta nieruchomości).
12:30 - 12:4515 min.Przerwa kawowa
12:45 - 14:151,5 godz.Sylwia Gajek-Zielińska
Afirmacja i motywacja
O tym, jak wypracować w sobie motywację, by nie poddać się na kolejnych etapach kariery. Jak wsłuchiwać się w wewnętrzne "ja", by stworzyć team zwalczający wszelkie prywatne i zawodowe przeciwności.
14:15 - 15:151 godz.Lunch
15:15 - 16:451,5 godz.Sylwia Gajek-Zielińska
Wizerunek Agenta
czyli jak stworzyć i utrzymać wizerunek Agenta Profesjonalisty.
16:45 - 17:0015 min.Przerwa kawowa
17:00 - 18:301,5 godz.Sylwia Gajek-Zielińska
Poczucie wartości agenta
Wpływ pracy w modelu wyłączności na poczucie wartości Agenta poprzez motywację, szczerość w relacji z klientem oraz inwestycję w siebie.
18:30 - 19:0030 min.Przerwa networkingowa
19:00 +-Spotkanie wieczorne
Okazja, aby w luźniejszej atmosferze porozmawiać z Sylwią, Basią i Krzyśkiem na temat profesjonalnej obsługi Klienta, wyłączności oraz MLSa.
Dzień 2 (piątek)
9:00 - 10:301,5 godz.Basia Chalińska i Krzysiek Kowalkowski
Jak zdobyć pierwszego klienta (farming, generowanie i marketowanie leadów, polecenia, współpraca). Kim są a kim nie są Klienci pośrednika.
10:30 - 10:4515 min.Przerwa kawowa
10:45 - 12:151,5 godz.Basia Chalińska
Wyłączność (argumentacja). Dowiecie się jak pozyskiwać wyłączność. Jak przygotować się do rozmowy z Klientem. Na podstawie lat doświadczeń z pracy własnej oraz współpracujących agentów.
12:15 - 13:151 godz.Lunch
13:15 - 14:451,5 godz.Basia Chalińska
Wyłączność (argumentacja) ciąg dalszy. W tej części dowiecie się jakie najczęściej Klienci mają obiekcje dotyczące wyłączności, jak na nie odpowiadać i jakie przygotować argumenty dla Klienta. Co przemycić Klientowi oraz na co uważać podczas rozmowy.
14:45 - 15:0045 minLunch
15:00 - 16:301,5 godz.Basia Chalińska i Krzysiek Kowalkowski
MLS - argumenty i narzędzie. Pokażemy Wam najważniejsze narzędzie pracy profesjonalnego pośrednika. Dowiecie się dlaczego z MLSa trzeba korzystać codziennie i zaczynać od niego dzień pracy. Pokażemy Wam, jak zarabiać dodatkowe pieniądze w MLSie, jakie są etyczne zasady współpracy pomiędzy pośrednikami współpracującymi. Na koniec pokażemy Wam najważniejsze funkcjonalności MLSa.
Przejazd na 25-lecie WSPON - dla osób, które wykupiły bilet.

Dla chętnych i osób, które zdecydowały się uczestniczyć w 25-leciu wielkopolskiego SPON - od razu po szkoleniu jedziemy do Poznania, aby zakończyć szkolenie jubileuszem lokalnego stowarzyszenia pośredników.

Miejsce
Hotel Campanile, Poznań

Rezerwacja miejsc hotelowych
- pokój 1-osobowy 125zł
- pokój 2-osobowy 161 zł

Cena szkolenia
Liczba uczestników szkolenia jest limitowana

 Cena nettoCena bruttoData końca sprzedażyPozostało biletów
Standard390 zł479,70 zł17 maja
Late490 zł602,70 zł-

Grupa na facebooku

Wszystkie dyskusje dotyczące recemp.pl toczą się na naszej grupie facebookowej. 

Znajdziesz tam wiele inspiracji, ciekawych ludzi, a także informacje dotyczące naszej konferencji.

Zostaw kontakt do siebie

Wszystkie informacje dotyczące recamp.pl będziemy przesyłać Ci mailem